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| 李立新：“塑料大王”年銷售55億的秘密 |
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| 臺(tái)州市方圓貿(mào)易有限公司 發(fā)表時(shí)間:2012-01-03 08:00:16 |
“做人，做企業(yè)，你一定要去思考，我的未來是什么，我的未來在哪里？”
即使已經(jīng)步入億萬富翁的行列，40出頭的李立新仍在“上下而求索”。
性格支配行動(dòng)。
事實(shí)上，回顧李立新的創(chuàng)富史，又何嘗不是一個(gè)不斷自我超越的過程。
1986年，19歲的李立新高中畢業(yè)后即到鄞縣賣面橋文化用品廠任供銷員，經(jīng)過4年打拼，有著出色銷售能力的他年薪就達(dá)到了1萬元，并被提升為公司的銷售經(jīng)理；2年后，李立新帶著6年的全部積蓄下海，賣的還是文化用品，靠著自己天生的推銷才能和6年在市場(chǎng)上的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，他很快就掘到了人生的第一個(gè)100萬。
1993年，看好塑膠行業(yè)“錢景”的李立新又轉(zhuǎn)行，成立了立利時(shí)塑膠有限公司。10多年后，他毅然將當(dāng)年的小作坊變成了亞洲最大的家用塑膠制品基地。2009年，利時(shí)集團(tuán)的銷售收入實(shí)現(xiàn)55億元。
如果不是在兩會(huì)期間兜售寧波模式，人稱“日用塑料大王”的李立新恐怕還在“潛水”。
不過，當(dāng)他開始活躍在公眾視野中的時(shí)候，他已經(jīng)染指兩家上市公司，也在給自己不斷添加新的身份，比如商業(yè)新銳、股權(quán)投資者，利時(shí)集團(tuán)也完成了“家用品＋商業(yè)連鎖＋投資”的“三駕馬車”布局。
“日用塑料品大王”如何不��？
說到利時(shí)的成長(zhǎng)史，幾個(gè)美國(guó)人在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上起到了關(guān)鍵作用，而他們也是利時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)不斷進(jìn)取的見證人。
1994年，李立新從一個(gè)叫柯爾的人那里拿到首個(gè)海外訂單，順利將產(chǎn)品賣到美國(guó)市場(chǎng)；3年后，他又跟一個(gè)美國(guó)最大的家庭用品進(jìn)口商rick達(dá)成合作，把利時(shí)產(chǎn)品推入美國(guó)主流市場(chǎng)，利時(shí)的年銷售額也迅速增至數(shù)千萬美金。
2000年，李立新將利時(shí)約30％的年利潤(rùn)支付給一個(gè)叫馬文的美國(guó)人作年薪，邀請(qǐng)對(duì)方擔(dān)任利時(shí)的總裁，負(fù)責(zé)組建海外銷售網(wǎng)絡(luò)。2004年，利時(shí)的銷售額突破15億元。
2005年，李立新收購了香港主板上市的通達(dá)工業(yè)（00052.hk）29％的股份，他曾毫不諱言的表示，收購?fù)ㄟ_(dá)主要是看好對(duì)方在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。
海外市場(chǎng)一步步成為利時(shí)集團(tuán)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，利時(shí)90%以上的產(chǎn)品出口到歐美國(guó)家。
但坐穩(wěn)亞洲家用塑膠用品的第一把交椅后，利時(shí)的增長(zhǎng)速度不比從前，開始進(jìn)入平穩(wěn)期。
而2007年國(guó)際金融危機(jī)的發(fā)生，又導(dǎo)致海外傳統(tǒng)塑膠制品市場(chǎng)的需求急劇下滑，價(jià)格也大幅萎縮。
雖然通過為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭做供貨商，利時(shí)的塑料家用品賣到了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但它始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，只能賺取微薄的加工費(fèi)。
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